澳大利亚沐浴露市场扩大，性价比、环保等两分化

据KOTRA悉尼贸易馆消息，澳大利亚沐浴露市场正以性价比和环保呈现两分化，企业可通过使用韩方原料的产品打开市场。

据IBIS统计数据，2020年6月，沐浴露在整个化妆品市场所占的比重为5.5%。

2018年，整个身体用品市场的销售额为4181亿韩元，预计今后5年内将持续增加。在整个身体用品中，沐浴露的销售比重占46%，香皂约占20%。

澳大利亚沐浴露的最大进口国是泰国，在2020年第一季度占进口总额的35%，其后依次为中国、美国、德国、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、韩国、加拿大、法国等。

据悉，这是因为国际企业的制造商多集中于泰国。另外，从中国的进口比重从2019年开始逐渐下降，而从新西兰、印度尼西亚、韩国的进口比重则逐渐增加。

大部分澳大利亚消费者在购买沐浴露时，因为干燥的气候和夏季洗澡频繁，倾向于选择除基本清洁功能外具有保湿和香味的产品。

在澳大利亚，约73.2%的沐浴露产品在大型超市销售，10.5%在连锁店，百货店占4.7%，美妆专卖店占2.1%等。以2018年为基准，线上渠道交易占9.5%左右，预计，新冠疫情，带动网上购买美妆用品增加，所占比重也将逐渐增加。

在澳大利亚，沐浴露进口品牌和本土品牌正展开竞争。进口品牌以保湿和清洁为基础，推出了各种香味的产品，品牌分别强调性价比和天然成分。

最近，随着澳大利亚生活消费品的环保趋势盛行，普通沐浴露也推出了很多没有加入界面活性剂、香料、其他化学添加剂的植物性原料，这一点也值得关注。含有植物提取成分，完全不添加化学成分的品牌或产品正在大量上市。

（Sukin、Thank you、Bondi Wash、Koi等本土品牌都利用了只生长在澳大利亚的草本植物等，强调澳洲原料、澳大利亚制造等，积极展示差异化。）

据悉，常用于澳洲沐浴露的山羊油、椰子、乳木果等成分反映了澳大利亚干燥的气候，为了强调保湿而添加。夏天有很多含有柑橘系列、薄荷等草本成分的产品上市。

KOTRA相关人士表示：“最近备受瞩目的成分有汉普籽油和海藻类，而且目前尚未推出含有东方成分的沐浴露，因此作为韩国产品和品牌，如果能够抓住这一点，期待能够充分吸引关注。”

“目前市场上销售的沐浴露产品很多，要想在货架上受到关注，包装设计很重要，如果是有机农、环保沐浴露，使用不含塑料的环保容器的话，会更具有连贯性。”