风投重仓押注花凡汐家用美容仪为何成市场香饽饽

近几年科技美护行业持续升温，资本入场提速，这背后的逻辑是美护市场巨量的基本盘。市场调研公司Euromonitor数据，2020年中国个护美.容仪器市场规模达350亿人民币，2013-2020年复合增长率达10%;另有数据显示中国美.容及个护行业市场规模超过4000亿人民币;同时根据天猫数据显示，2020年淘系仅美.容美.体仪器交易额140亿元，年复合增长率高达30%，由此可见美妆个人护理家电行业成为新的蓝海。

而在广大蓝海背后，是越来越多的年轻一代在追求“美肤自由”，根据小红书搜索“抗.初老美.容仪”，相关笔记超3万+篇，很多带有“学生党”标签，个人美肤护理仪成为年轻人群中的新宠。

“美肤自由”成年轻人集体诉求 家用美.容仪社会化普及提速

如今，全社会的主力消费群体已经传承给了95后、00后的Z时代。而Z时代年轻人的自我关照程度更甚，他们高度追求悦己。作为网生一代，他们对于“初老”这样的词异常敏感，护肤意识也比其他代际更为超前。

天猫线上消费数据显示，18-35岁女性已经是家用美.容仪主力消费群体，“瘦.脸”、“去.皱”、“紧.致”成搜索高频词。CBNData联合天猫国际发布的《2020线上家用美.容仪消费洞察报告》指出，在天猫国际家用美.容仪的典型消费群体中，80后、90后女性占比58%，95后、00后女性群体占比15%，而30%的Z时代选择自购美.容仪，在家“躺着变美”。

日常的家庭科技护肤方式越来越成为消费者的选择，它兼顾了创伤低、便捷、见效快、比美.容院便宜等优点，成为了传统化学护肤和院线美护之后，千亿美肤市场的第三极。消费者对这种“化学+物理”双效结合的科技美肤方式接受度快速提升。以家用美.容仪为例，2019年线上销售量增长率近60%，可以说，日常科技护肤行业正处于高速增长窗口期。

此外，2020年受疫情影响，“宅经济”爆发，更多的人选择在家护肤，这也成为个人美妆家电行业大火的原因之一。

中国市场成为蓝海中的蓝海

全球科技美护市场欣欣向荣，而中国这片新消费市场更可以说是一片蓝海。

根据Euromonitor数据显示，部分欧美发达国家的人均个护美.容仪器保有量数倍于中国消费人群。以澳大利亚、美国为例，个护美.容仪器每千人人均的保有量是目前国内保有量的3倍，随着中国市场的不断成熟，差距不断缩小，中国个护美.容仪器销售额未来规模有望达千亿级别。

而中国市场美.容仪的广阔市场，也成为海外品牌的香饽饽。资料显示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列国外成熟品牌，不断加码中国市场。据相关数据显示，仅2020年上半年，天猫国际进口美.容仪的新品牌入驻数量同比增幅为69%，新品发布数量增长129%，而新品的成交同比增长606%。

然而在国际品牌在中国市场的争夺中，国产品牌的综合竞争力也在逐步走高。从技术层面来讲，国内美.容仪的技术水准已经达到世界第二，仅次于以色列，真正掌握了先进技术的中国品牌产品力具有强竞争性。

以成立于2015年的科技国产新锐品牌花凡汐为例，在2017-2020年销售复合增长率达180%，2020年双十一单月营收5,000万元+，花凡汐射频美容仪仅半年排名就跃居行业第4。花凡汐射频美容仪上市仅2个月单品销售额突破千万。

竞争升维 差异化需求不断被挖掘

智能美.容仪作为综合了医学、电学、光学等领域技术的专业设备，填补了传统化学护肤和院线护理的遗憾和空白，但目前赛道还处于初期。尤其中国市场，呈现“大行业、小品牌”的格局。

花凡汐品牌认为，一方面部分海外品牌虽然具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其均不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势;另一方面，则是本土企业研发团队更贴近市场、更懂消费者需求，以及在价格方面本土品牌更具优势。

比如中国人的水蜜桃肤质不应长期按压、揉搓，但不少射频美.容仪导头设计对肌肤的摩擦刺激较大。花凡汐针对中国女性的皮肤特征及使用习惯，推出了适合国人使用的红光蓝光多极射频美.容仪。该产品采用了纯平贴面导头，不仅无缝贴合皮肤，能量利用率更高，同时减少对肌肤的二次伤害。三角设计更符合亚洲人的面部轮廓，让鼻翼细纹、眼周等淡纹易滋长的领域都被更好覆盖到。

不仅在技术层面拥独特技术，而且花凡汐对于产品细节更为用心和极致，因此用户口碑远超于竞品，在天猫的DSR评分4.9以上，远超行业平均40%以上，射频仪用户NPS超过头部其他品牌30%以上。

科技“金手指”助力美护产品创新升级

产品细节上，本土厂商能做到“更进一步”地旗帜化、差异化，精进美容仪的技术水准，更多地切中和满足消费者实际的需求和痛点。

医疗美护行业的本位是科技，而作为国产美容仪的科技先锋，花凡汐最大的竞争力是拥有科技护城河。

专业、专注、专心以科技提升生活品质

花凡汐深耕光场、脉冲光、射频等核心光电技术领域，拿下了“红光波能系统专利 ”、“ 多级射频复合电流技术 ”、“ BI- LAYER全光圈冰感专利 ”等累计超85项专利，实现了美肤院线级红光波在家用美容仪中的首次应用，多级射频复合电流技术为医疗级技术在护肤领域的首次商业化应用。花凡汐旗下产品15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖等。

各方资本加速进入美容仪市场，蓝海之争端倪初现

真格基金创始人方爱之表示，美妆美容新品牌机会和疫情对于美容家庭化的趋势双重作用，使得美容仪器行业爆发增长。作为女性电子消费品类，在功能性之上的情感、美学、体验诉求，与传统功能性电子产品，对于消费者购买心智有着较大差异。

资本也持续看好中国科技美护品牌，据公开资料显示，花凡汐公司近日获得了又一轮顶级VC投资，此前它还吸引了包括小米、顺为、达晨财智、弘晖资本等短期内的多轮投注。除花凡汐外，近年来还有BIOLAB、COSBEAUTY可思美、氧芬等美护企业也得到资本垂青，覆盖了洁面、抗衰、紧致、脱毛等品类。

在后疫情时代及z世代的全新市场风潮中，更多资本看好美妆个护行业，中国女性消费市场正在觉醒过程，高速提升的市场环境必将带来高额的红利。