该报告对墨雪品牌进行了深入剖析，从品牌基础画像、主攻赛道以及市场引爆路径等方面，展现了其在洗护发市场的发展情况。2023年，墨雪强势进入洗护发市场，年度排行第四，2024年虽小幅回落至第五，但仍处于市场前列，其所处价格带为50 - 100元，具有较强的溢价能力 。从市场环境来看，兴趣电商平台抖音的洗护发赛道持续高速增长，CR5较低，市场竞争激烈且尚未形成头部垄断格局，为新品牌提供了发展机遇。同时，消费者对洗护发产品成分的关注度不断提高，尤其青睐植物提取物，这一趋势为墨雪这类主打天然成分的品牌创造了有利条件 。墨雪以原料端的差异化作为市场切入点，其产品主打古树茶多酚等天然成分，在同价格带产品中凭借天然成分脱颖而出，在同类成分产品中又以性价比吸引消费者。例如，在2023年洗护发行业TOP10控油产品中，仅有墨雪主打茶多酚成分。在市场引爆路径上，2023年墨雪通过双十一实现销售爬层爆发，双十二进一步增长，该阶段对直播依赖度为55%，并借助视频带货实现病毒式裂变营销。2024年前三个月，其直播间付费流量占比高达85%，之后虽持续减弱，但仍在品牌推广中发挥了重要作用 。总体而言，墨雪品牌抓住了洗护发市场的发展机遇，通过差异化的产品定位和有效的市场推广策略，在竞争激烈的市场中占据了一席之地，其发展模式为其他个护品牌提供了参考借鉴。

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